Strateško preoblikovanje prodaje v podjetju

IZ VSEBINE SVETOVANJA

  • Pregled trenutnega stanja AS-IS:
    • diagnoza na osnovi modela 7-S,
    • analiza notranjega  in zunanjega okolja (SWOT),
    • benchmarking in določitev smernic za povečanje dolgoročnih konkurenčnih prednosti,
    • analiza dejavnikov privlačnosti panoge,
    • ABC koncentracijska analiza kupcev,
    • ABC 123 portfeljska matrika kupcev s predlogi za optimizacijo portfelja,
    • analiza privlačnosti produktnih/blagovnih skupin,
    • priprava predloga sprememb.
  • Priprava strateškega načrta preoblikovanja - TO BE:
    • določitev strateških možnosti in prioritet
    • postavitev strateških ciljev (SMART model),
    • hierarhija ciljev v podjetju. 
  • Postavitev/prilagoditev sistemov merjenja (kaj in kako bomo merili):
    • identifikacija možnih nivojev merjenja,
    • pregled nabora možnih ključnih kazalnikov uspeha (KPI),
    • vrednotenje in finalni izbor ključnih kazalnikov uspeha.

  • Podporni programi in potrebni resursi:
    • vodenje, motivacija in komunikacija sprememb,
    • trening/opolnomočenje,
    • nagrajevanje,
    • CRM,
    • ostali zaledni sistemi.

  • Prehod v uporabo (monitoring, odprava pomanjkljivosti in "fine tuning".
Piškotki